大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)開拓計(jì)劃書的問題，于是小編就整理了4個(gè)相關(guān)介紹機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)開拓計(jì)劃書的解答，讓我們一起看看吧。

如何干好工程機(jī)械行業(yè)的銷售工作？

謝謝邀請(qǐng)！

工程機(jī)械是我國裝備工業(yè)的重要組成部分。廣義上講，凡是涉及到工程施工，如修橋蓋樓，路面建設(shè)與維護(hù)，起重吊裝和各種綜合性施工工程所需要的機(jī)械裝備，都可以稱為工程機(jī)械。

由此可見，工程機(jī)械的市場(chǎng)是十分巨大的，因?yàn)樗纳婕懊鎸?shí)在是太廣了。那么在如此巨大的市場(chǎng)中，做好工程機(jī)械的銷售工作就需要做好以下幾點(diǎn):

一:努力提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，做出好的工程機(jī)械設(shè)備，產(chǎn)品質(zhì)量是第一競(jìng)爭(zhēng)力，只有產(chǎn)品質(zhì)量過硬，才有發(fā)言權(quán)。

二:搞好市場(chǎng)調(diào)查，多走多看多問，爭(zhēng)取第一時(shí)間知曉市場(chǎng)走向，提前做好銷售計(jì)劃，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

三:誠信第一，不夸大其詞，與客戶溝通過程中，實(shí)事求是，不天花亂墜，信口開河，認(rèn)真真實(shí)的與顧客交流，只有贏得客戶的信任，才能拿下訂單。

四:遵守合同，如期把設(shè)備交付使用，并調(diào)試安裝到位。

五:做好售后服務(wù)，這是最后一步也是最重要的一步，只有把售后服務(wù)做好，才能贏得市場(chǎng)的信賴和認(rèn)可，才能越走越好。

綜上所述，只有做好以上幾點(diǎn)，才能干好工程機(jī)械的銷售工作！

如何干好工程機(jī)械行業(yè)的銷售工作呢？

工程機(jī)械行業(yè)的銷售，其實(shí)跟其他產(chǎn)品銷售是非常相似的，當(dāng)然，工程機(jī)械也有它的特殊點(diǎn)。

1.首先要對(duì)自己的產(chǎn)品，對(duì)自己的工程機(jī)械有一個(gè)全面的了解。包括它的性能參數(shù)，本產(chǎn)品在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里，價(jià)格差異怎么樣。先不說改進(jìn)產(chǎn)品，僅僅從銷售的角度來考慮，你也必須了解他基本的性能。

2.準(zhǔn)確的分析它的銷售市場(chǎng)與受眾單位。工程機(jī)械，它與普通商品不一樣的就是它的價(jià)格高，受眾面比較窄，消費(fèi)主力基本上都是國內(nèi)施工單位在使用。比如國內(nèi)的中鐵、中建、中水電、中交、中冶，各省各市的建筑公司，市政公司，路橋公司等。所以說你要銷售工程機(jī)械必須與工程施工單位有緊密的聯(lián)系。

3.除了直接對(duì)接施工單位外，多開拓銷售渠道及銷售信息。比如筆者曾經(jīng)了解到的一些設(shè)計(jì)院，經(jīng)常會(huì)有產(chǎn)品銷售企業(yè)找他們分發(fā)一些宣傳圖冊(cè)，這樣設(shè)計(jì)院對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)深入了解的話，他在設(shè)計(jì)工作中經(jīng)常會(huì)推薦使用，設(shè)計(jì)單位的推薦使用，為您的銷售又間接地開辟了一個(gè)渠道。同時(shí)大專院校，科研機(jī)構(gòu)及各種工程機(jī)械展銷會(huì)上，也是您產(chǎn)品亮相的機(jī)會(huì)。除了品牌影響力，銷售做的就是把產(chǎn)品信息傳出去，讓更多的人知道產(chǎn)品，使用產(chǎn)品，信賴產(chǎn)品。

4.真誠待人，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。與其他產(chǎn)品不同的是工程機(jī)械的好壞很多都是靠口碑來傳播的。所以做工程機(jī)械的銷售不能靠一錘子買賣，必須堅(jiān)持長(zhǎng)期銷售的思路，真誠待人，與合作單位建立起長(zhǎng)期的人脈關(guān)系。做好產(chǎn)品的后期調(diào)研及服務(wù)。

總之，工程機(jī)械銷售，一靠口碑與品牌，二靠產(chǎn)品質(zhì)量，三靠銷售建立的渠道。如果這三條都過硬，那你的工程機(jī)械絕對(duì)會(huì)銷售得越來越好。

學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)未來應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)型？

你好，我也是機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)的本科學(xué)生，從事機(jī)械這個(gè)行業(yè)已經(jīng)五年有余了，這五年感慨還是蠻多的。機(jī)械是個(gè)萬金油的行業(yè)，能做到專業(yè)和精通不那么容易，我覺得就目前你這份工作來說還是不錯(cuò)的，從圖紙到出材料單再到生產(chǎn)，除了設(shè)計(jì)沒有參加，其他的各個(gè)環(huán)節(jié)基本都接觸，還是蠻鍛煉人的，不知道這份工作離你期望的差多少，是不是僅僅像你說的靠工資來衡量，其實(shí)對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生來說，我建議工資不要去考慮的太多，先學(xué)本事，有資本了，自己再去考慮工資的事情；對(duì)我來說，畢業(yè)于一般的學(xué)校，剛畢業(yè)那會(huì)辭掉了軍工企業(yè)的工作，回到老家找了一個(gè)私企，做技術(shù)，一開始工資才一千多點(diǎn)，總感覺不能再靠父母養(yǎng)活了，就決定干了，一干就是五年，我感覺自己這五年沒怎么學(xué)到東西，但回頭想想自己又學(xué)到了很多，尤其是經(jīng)驗(yàn)方面的，覺得機(jī)械這個(gè)行業(yè)實(shí)踐很重要，哪怕只是見的多，也很管用，我現(xiàn)在從事液壓方面的設(shè)計(jì)及技術(shù)支持，實(shí)踐很重要，現(xiàn)在收入翻了好幾倍，也算知足了。對(duì)于你說的創(chuàng)業(yè)，不知道你是想做機(jī)械行業(yè)的實(shí)體呢還是其它的，如果是機(jī)械這個(gè)行業(yè)，一般的路子是這樣的，先做技術(shù)，再去轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，有了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系了，再出來分一杯羹，其實(shí)這期間沒個(gè)八年十年的，是很難積累的，因?yàn)槲业念I(lǐng)導(dǎo)走的就是這樣的路，什么都親力親為，一個(gè)公司的二把手，自己動(dòng)手燒電焊，自己畫圖，我之前也是，總想著自己創(chuàng)業(yè)，想的很高很遠(yuǎn)，現(xiàn)在想想很不切實(shí)際，人也變得浮躁，很不好，建議你，把心沉下來，規(guī)劃一下自己的職業(yè)，一步一步的去鍛煉，去積累，相信你會(huì)成功的，畢竟你做了很多人還沒有做過的事情，你去想了，去行動(dòng)吧，希望能幫到你。

為什么要轉(zhuǎn)？先問問自己這個(gè)問題。如果是自己認(rèn)為與自己以后的定位有差異，那么請(qǐng)盡快轉(zhuǎn)專業(yè)，無必要浪費(fèi)自己時(shí)間也浪費(fèi)家里的金錢，浪費(fèi)國家的教育資源。所以我對(duì)你的建議是先問清楚自己究竟想要什么，需要怎樣做才能實(shí)現(xiàn)？再?zèng)Q定轉(zhuǎn)專業(yè)。

謝謝邀請(qǐng)。

機(jī)械設(shè)計(jì)、自動(dòng)化在近年來就業(yè)前景挺好的，為什么要轉(zhuǎn)型呢？其實(shí)無論是哪一個(gè)專業(yè)，哪一個(gè)行業(yè)，都必須要學(xué)得好技術(shù)過硬，才有好前途。前景好不好只是相對(duì)而言的。機(jī)械自動(dòng)化專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可在工業(yè)生產(chǎn)第一線（各種機(jī)械廠，比如三一重工、徐州重工，還有一些汽車制造廠）從事機(jī)械制造領(lǐng)域內(nèi)的設(shè)計(jì)制造、科技開發(fā)、應(yīng)用研究、運(yùn)行管理和經(jīng)營銷售等方面工作，發(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)、機(jī)械設(shè)計(jì)、模具設(shè)計(jì)、設(shè)備維護(hù)、生產(chǎn)管理、銷售等。

發(fā)展方向可以是：1.設(shè)計(jì)車間-夾具設(shè)計(jì)-車架設(shè)計(jì)-車型負(fù)責(zé)2.模具 車間實(shí)習(xí)-塑料模設(shè)計(jì)/鑄造模設(shè)計(jì)3.編程 車間加工中心實(shí)習(xí)-編程。

相應(yīng)的崗位有：機(jī)械工程師、機(jī)械設(shè)計(jì)工程師、儲(chǔ)備干部、銷售工程師、市場(chǎng)開發(fā)工程師、機(jī)械設(shè)計(jì)師、結(jié)構(gòu)工程師、應(yīng)屆畢業(yè)生、機(jī)械設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工程師、刀具銷售工程師、工藝工程師等。

由于機(jī)械行業(yè)的重要性和龐大規(guī)模，需要一支龐大的專業(yè)人才隊(duì)伍。今后一段時(shí)間內(nèi)，機(jī)械類人才仍會(huì)有較大需求。具有開發(fā)能力的數(shù)控人才將成為各企業(yè)爭(zhēng)奪的目標(biāo)，機(jī)械設(shè)計(jì)制造與加工專業(yè)人才近年供需比也很高。從機(jī)械行業(yè)發(fā)展來看，印刷機(jī)械、數(shù)控機(jī)床、發(fā)電設(shè)備、工程機(jī)械等重頭產(chǎn)品前景仍看好。除了這些傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域，該行業(yè)將進(jìn)一步向機(jī)光電一體化發(fā)展，向光加工、環(huán)保這樣的新興領(lǐng)域拓展。

機(jī)械工程有哪些推薦的讀物？

《機(jī)械設(shè)計(jì)》，作者是(德國)D.穆斯(Dieter Muhs)，(德國)H.維特(Herbert Wittel)，(德國)M.貝克(Manfred Becker) 等，譯者是孔建益，機(jī)械工業(yè)出版社出版。

1.工程力學(xué)；2.材料力學(xué)；3.工程數(shù)學(xué)；4.機(jī)械工程材料；5.機(jī)械制圖；6.鑄造；7.熱處理；8.電力拖動(dòng)；9.機(jī)械設(shè)計(jì)；10.制造工藝；11.電工與電子技術(shù)；12.公差與測(cè)量；13.金屬工藝學(xué)；14.計(jì)算機(jī)應(yīng)用；15.工程經(jīng)濟(jì)；16.質(zhì)量管理與控制；17.自動(dòng)化技術(shù)；18.高等數(shù)學(xué)；19.科技英語；20.液壓與氣動(dòng)技術(shù)；21.機(jī)械工程檢測(cè)技術(shù)；22.機(jī)械設(shè)備控制技術(shù)；23.計(jì)算機(jī)繪圖；等等最好先學(xué)好本專業(yè)課程，吃透。然后可以選擇喜歡的書，因?yàn)闄C(jī)械以后的發(fā)展很多，最好和學(xué)長(zhǎng)交流，請(qǐng)教如果專業(yè)課都沒學(xué)好，其他的書就不要看了。

你好！既然問這個(gè)問題，我猜你應(yīng)該是大一的同學(xué)。那以下內(nèi)容是在“大一同學(xué)”的基礎(chǔ)上回答的。

我是機(jī)械電子工程專業(yè)的，現(xiàn)在大二?；仡櫞髮W(xué)的學(xué)習(xí)，比較重要的書（教材）。

1、機(jī)械制圖：學(xué)機(jī)械不會(huì)機(jī)械制圖，就像小學(xué)數(shù)學(xué)寫完不會(huì)99乘法表。機(jī)械制圖是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，一定要認(rèn)真學(xué)。我們學(xué)校學(xué)了兩學(xué)期，學(xué)的很細(xì)，也很難。一開始很難，后面的內(nèi)容差不多算是應(yīng)用，和實(shí)際接軌。

2、理論力學(xué)和材料力學(xué)：機(jī)械運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)中的重要角色，力學(xué)分析是機(jī)械結(jié)構(gòu)是否可行的重要依據(jù)。兩種力學(xué)一定要學(xué)好。

3、機(jī)械原理和機(jī)械設(shè)計(jì)：上面兩種是專業(yè)課基礎(chǔ)，這兩節(jié)課算是專業(yè)課，離設(shè)計(jì)很近了。聽名字就很重要。

上面羅列的三項(xiàng)都很難，要認(rèn)真學(xué)，進(jìn)了機(jī)械這個(gè)門就沒有輕松可言。此外，二維三維CAD軟件，MATLAB計(jì)算軟件等都要學(xué)習(xí)。

農(nóng)村多坡地怎么實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，有哪些機(jī)械，未來如何發(fā)展？

謝謝邀請(qǐng)。目前國家在推進(jìn)丘陵山區(qū)機(jī)械化。以前的好多觀點(diǎn)是大力發(fā)展適用于丘陵山區(qū)的小型農(nóng)業(yè)機(jī)械，但是近些年國家戰(zhàn)略做出了調(diào)整，簡(jiǎn)單來說就是要對(duì)田塊進(jìn)行宜機(jī)化改造，通過對(duì)地塊的改造，比如小并大，短并長(zhǎng)，溝溝坎坎都填平，保證大型機(jī)械能上的坡度，搞標(biāo)準(zhǔn)化的種植，來提高丘陵山區(qū)的機(jī)械化率。這種操作在前期投入可以比較大，而且生土被翻上來后可能會(huì)影響頭幾年的種植，但是長(zhǎng)期來看值得的，而且是一勞永逸的。并且，現(xiàn)在國家都有相關(guān)的項(xiàng)目支持，比如基本農(nóng)田改造等，前期投入大部分還是政府扶持，部分需要村民支持。具體可以參看一下農(nóng)機(jī)化司推薦的重慶宜機(jī)化的改造經(jīng)驗(yàn)。

我認(rèn)為這個(gè)方向是挺好的。推進(jìn)小型農(nóng)業(yè)機(jī)械的研制其實(shí)投入產(chǎn)出比并不劃算，而且小型農(nóng)業(yè)機(jī)械的技術(shù)水平也不是很高，很多都是小作坊做起來的，可靠性安全性都不是很高。日本因?yàn)閲撩娣e小，確實(shí)有他們自己的特殊性，一些小型機(jī)具在中國倒是也頗受歡迎，但是我們也不能指望別人幫忙設(shè)計(jì)好用的機(jī)械。進(jìn)行宜機(jī)化改造的同時(shí)也要認(rèn)識(shí)到，任何事情不能矯枉過正，如果非得把不適合的土地搞成坡度過大的地塊，很容易造成土壤流失，也會(huì)影響百十年的傳統(tǒng)風(fēng)貌，比如廣西的梯田、山西的油菜花田雖然是傳統(tǒng)梯田，但是鄉(xiāng)村旅游的迅猛發(fā)展給當(dāng)?shù)貛砹丝捎^的收入，如果破壞掉這種風(fēng)貌，就很可惜了。所以說，不適合改造的地方可以考慮發(fā)展當(dāng)?shù)氐奶厣^光農(nóng)業(yè)，進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)的產(chǎn)出價(jià)值。

近兩年，國家明確把促進(jìn)丘陵山區(qū)機(jī)械化提上日程，具體在五個(gè)方面著手，即農(nóng)田整治、完善政策、機(jī)具研發(fā)、提升服務(wù)和示范引領(lǐng)。丘陵山區(qū)如何實(shí)現(xiàn)機(jī)械化呢？我從三個(gè)方面做下解答。

一、丘陵山區(qū)宜機(jī)化改造

在我國，丘陵山區(qū)面積占到50%，很多地區(qū)由于交通不便，屬于貧困地區(qū)，丘陵山區(qū)是脫貧重點(diǎn)區(qū)域。地塊小而散，都不是適合農(nóng)機(jī)化作業(yè)的條件。所以有很多地方雙高基地建設(shè)項(xiàng)目，典型的像廣西甘蔗雙高基地建設(shè)，就是為了平整土地，達(dá)到機(jī)械化作業(yè)的條件，對(duì)丘陵山區(qū)的土地進(jìn)行宜機(jī)化改造。這樣把小地塊集中起來，方便實(shí)現(xiàn)機(jī)械化。

二、農(nóng)機(jī)農(nóng)藝相融合

當(dāng)然，丘陵山區(qū)宜機(jī)化改造畢竟還不是主流大多數(shù)的，大部分丘陵山區(qū)的土地我們動(dòng)不了，沒有條件也缺乏資金，這個(gè)時(shí)候就需要農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合，更多適應(yīng)丘陵山區(qū)耕種管收的小型微型機(jī)械應(yīng)該得到推廣，比如微耕機(jī)、通過半徑小的小型拖拉機(jī)，寬窄合適的果園植保機(jī)、無人機(jī)等，加大對(duì)這些產(chǎn)品的研發(fā)和補(bǔ)貼力度，可以有效彌補(bǔ)土地狀況不足導(dǎo)致的機(jī)械率低下狀況。

三、推進(jìn)丘陵山區(qū)特色農(nóng)機(jī)具發(fā)展

丘陵山區(qū)種植水稻玉米這些主糧定然是沒有平原地區(qū)效果好的，不僅效率低下產(chǎn)量不高，連價(jià)格也賣不上去。丘陵山區(qū)可以多發(fā)展一些特色農(nóng)業(yè)，如雜糧作物、特色林果業(yè)等 ，而隨著地方對(duì)特色農(nóng)業(yè)的支持和保護(hù)以及國家對(duì)國外農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼力度的加大和放開，更多特色農(nóng)機(jī)具將會(huì)出現(xiàn)到丘陵山區(qū)種植中來。

值得關(guān)注的是，隨著丘陵山區(qū)耕種管收機(jī)械的完善化，運(yùn)輸是一大難題，鼓勵(lì)丘陵山區(qū)運(yùn)輸鏈條發(fā)展真正有利于丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。像湖北就以每米200元的價(jià)格扶持了田間軌道運(yùn)輸機(jī)，未來應(yīng)該多一些補(bǔ)貼傾向在丘陵山區(qū)運(yùn)輸環(huán)節(jié)。

到此，以上就是小編對(duì)于機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)開拓計(jì)劃書的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)開拓計(jì)劃書的4點(diǎn)解答對(duì)大家有用。